——访广州博冠企业有限公司总经理曾德祥

广州博冠企业有限公司成立于2000年，专业从事天文望远镜、双筒望远镜、显微镜等系列光电仪器产品的研发、生产和销售。“博冠”以及其英文名“BOSMA”已成为行业知名品牌，在户外群及专业人士中声誉日隆。

2009年11月2日，中国户外网记者专访了广州博冠企业有限公司总经理、高级工程师曾德祥先生。

广州博冠企业有限公司总经理、高级工程师曾德祥先生

博大的胸怀和广博的视野

一个好的名字就是最好的商标。问及“博冠”以及英文名“BOSMA”的企业文化内涵，曾总告诉中国户外网记者：“这两个名字代表着我们所希望树立的企业形象和我们一直以来不懈追求的目标。”

“博冠”中的“博”就是广博和博大的意思——广博的视野和博大的胸怀，“冠”则是追求无止境、追求卓越之意，表达了我们力争做世界知名品牌和行业领跑者的决心。

“英文名 ‘BOSMA’实际上是取自国际一线品牌，如美国的博士能、德国的蔡司、莱卡等英文名中的字母组合而成。这些行业顶尖品牌是我们的标杆企业，也是我们追求的方向和目标。”

内外兼修中外并举

博冠企业成立于2000年，2003年开始真正的大规模经营，当时做的是百分百的出口业务；作为当时全国第一支从事望远镜，包括天文望远镜、双筒望远镜和枪瞄镜等产品的出口业务的团队，博冠面临了很大的竞争压力和挑战。

曾总对中国户外网记者说：“当时我们面临的压力，主要来自国内竞争对手的打压以及国际市场上客户对博冠的认识和接受程度较低。经过一段时间的经营，客户才开始接受和认可博冠，在国外才开始慢慢走向正轨。”

“2005年，博冠的制造成本大幅度上升。同时，人民币升值导致博冠的结汇，人民币结算等收益下降、整体利润下滑，让我们意识到百分百的外贸之路必须得到改变，所以我们开始拓展国内市场。”

“然而，国内的销售也并非一番风顺。当时国内的消费市场不成熟，而我们又没有任何做国内市场的经验，加之我们在品牌推广、产品研发和渠道建设方面的投入很大，导致经营成本非常高。但是通过一两年的努力以后，我们慢慢地摸索出了一些经验，对国内市场销售的规律也有了一定的认识。随着2006、2007年间国内望远镜市场的兴起，博冠的内销之路也真正兴起，成为了国内市场上的领先品牌。目前，国内市场占博冠总体市场份额的百分之三十。”

曾总向中国户外网介绍说，博冠近年来一直保持着销售量的稳步上升，由于国际金融危机的影响，2008年下半年和2009年上半年，国外销售份额受到了一定的影响，但是由于下半年国外市场的快速回升，总体还是保持着增长的形势，而国内市场则一直保持着15%—20%的增长势头。

与国内同类品牌相比，曾总认为博冠拥有五大优势和竞争力：第一，品牌优势：经过几年的基础工作和经营，博冠的品牌形象、品牌价值和品牌认知度都得到了很大的提升，被广大客户所认可，许多爱好者指明要购买博冠的望眼镜；第二，先发优势和渠道、终端占有率较高；第三，品质优势。曾总表示，博冠一直以来都坚持国内外产品同等品质、同步上市。博冠所走的中高端路线也让品质更有保障；第四，创新优势。博冠致力于工艺技术和外观设计的创新。第五，售后服务的体系比较完善。

与国外品牌相比，曾总表示：“欧洲在整个基础研究和新技术研究应用方面，比如镀膜技术、电子技术、光学研究上都是世界领先的。博冠与欧洲一线品牌还有一定的差距，比如德国蔡司、徕卡、奥地利的施华洛士奇等行业百年老牌企业，在产品性能和档次，以及设计理念，光学材料和新技术的应用都领先于我们。美国、日本品牌多为中国代工，在制造技术、光学质量、稳定性等方面，博冠与他们可以说基本不相上下。”“不过，博冠对比他们却拥有无可比拟的成本优势，用比较流行的话说就是性价比非常之高。”曾总自信地对中国户外网表示。

夸父追日行动造就销售尖峰

2009年7月22 日，本世纪时间最长，规模最大的日全食出现在中国长江流域。博冠除了在地面设置了包括重庆、成都、合肥、杭州等城市在内的十四个观测点之外，为确保能记录这次罕见的日全食，博冠联合国内多家新闻机构和天文协会，与几路记者和部分天文爱好者于7月22日早上乘坐成都至上海，成都至合肥，成都至无锡等三个航班的头等舱，在空中追逐日食，并拍摄日全食发生的全过程。这是国内首创专程组织天文爱好者和新闻媒体空中观日食，意义非凡。

当地面的众多观测地点都出现了因为阴雨天气造成无法顺利观测日全食的情况下，博冠与众多新闻记者、天文爱好者在飞机的头等仓完整记录了其全过程，日全食的时间也从地面的5分左右时间延长到了7分左右，并在第一时间将相关的画面送到了所有受众眼前。

中央电视台、凤凰卫视、新浪网、上海电视台、东方卫视、重庆卫视、安徽卫视、苏州电视台、杭州电视台、广州电视台、广西资讯台、四川电视台、北京电视台、浙江安吉电视台等多家电视台将本次空中追日行动中拍摄的日全食全过程进行了直播及报道。与此同时全国超过20家报纸媒体也对夸父活动进行了大量的报道，其中包括：南方都市报、广州日报、新民晚报、扬子晚报、金陵晚报、青年时报、羊城晚报、新快报、新闻晚报、解放日报等。这让全世界的人们共同分享了这一天文盛世奇观，见证了博冠夸父追日行动这一伟大壮举。

夸父追日行动不仅引发全民科普的热潮，也让博冠达到了销售尖峰；曾总介绍说：“7月份，我们的销售量突发猛增，我们的当月销售量突破200万人民币，很多专卖店都供不应求，库存都卖空了。”

展望来年博冠的三步走计划

说起2010年的工作计划，曾总向中国户外网透露，明年博冠将从三个方面着手，继续扩大品牌影响力：第一，增加销售渠道，主要是增加直营店和加盟店。今年年底，博冠直营店和加盟店将达到15家，明年准备发展到50家，后年发展到100至200家。博冠还将主攻北京首都机场、上海浦东机场、广州白云机场等主流门户机场的形象店。当然，还会继续增设各大商场的专柜。”第二，继续完善售后和客服服务。第三，博冠会坚持品质的提升和产品的创新。

“明年我们将推出2-3款天文望远镜的改进产品，从外观设计和工业设计上都会有所创新。博冠将紧跟潮流，生产和研发三维视像产品，如立体显示器、立体多媒体播放器等。我们还会推出几款品质高端、小巧精致的双筒望远镜，还有主要针对国外的枪瞄镜新品和新的观赏镜。

户外旅游与拍摄博冠望远镜推荐

博冠望远镜的最大的消费群体除了天文爱好者之外，还有一群有购买力、有消费能力、爱好户外旅行的驴友。怎样合理地选择适合自己的望远镜，曾总推荐驴子使用7倍8倍10倍倍率、价格在千元左右的双筒望远镜，这些望远镜性价比高、稳定性强。