凯兴资本潘石坚：没有优势不要随便进军体育产业

    资本对于产业发展以及创业者的重要性不言而喻，甚至投资人的言论，都会对创业者以及产业的进程产生一定影响。与很多成名已久的投资界前辈相比，潘石坚在体育产业成为“热门”之前就已涉足其中。甚至有人说，他是最懂体育产业的投资人。

    “他人退缩之时，保持勇敢；他人踊跃之时，审时度势。”这是潘石坚对外讲解凯兴资本投资逻辑时，PPT尾页的一句话。说这句话的人正是沃伦·巴菲特。

    这也是沃伦·巴菲特众多经典投资名言中最为人熟知的一句，它道出了投资的真谛：在保守与进取之间如何把握微妙的平衡，在恐惧和贪婪之间如何审时度势。可惜能做到的人少之又少。

    潘石坚很欣赏这句话中包含的朴素的辩证法思想，但他认为自己是一个保守的人。可就是这个保守的人也曾说过，“目前体育产业投资热度下来了，这是凯兴资本的一个机会，将会加大力度投资”之类的话。

    其实，从去年开始，在很多不同场合潘石坚都表达过类似意思，之所以这么说，目的不是为了表现自己的与众不同，而是他深思熟虑后的有感而发。正如物极必反，中国体育产业在经历过前几年狂热投资和创业之后，回归理性成为了必然。与两年前相比，目前体育产业中的投资数量确实在大幅下降，甚至有人用寒冬来形容。只是不同点在于，当其他投资人都谨小慎微时，潘石坚却反其道而行之，要加大投资力度。从他的言行中我们能够寻觅到其独到的投资逻辑。

跑步是为了跟人有的聊

    三个月前，潘石坚刚刚完成一个30公里越野跑，仅用了4个小时。如今，跑步已经是他生活的一部分，并且还影响了他的家人。

    “我哥哥、我爱人也都跑马拉松，我们家能完成全马的至少有10个人。”说这句话时，潘石坚身上确实有一股资深跑者的“范儿”。

    他是从39岁才开始尝试跑马拉松的，目的是为了能跟人聊天。因为当潘石坚决定进军体育产业时，首先想到的就是要挑一个项目练练。因为在他看来，“投体育的人在运动领域却没有一个能跟人聊天的东西，这是个很‘悲惨’的事儿”。

    体育圈的朋友建议他练马拉松，“只有马拉松比较好练，只要能咬住牙，一般人都能完成，你就好好练马拉松吧”。于是，潘石坚就一直跑到了现在。

    如今，凭借马拉松跟体育人“有的聊”的潘石坚一年要和团队“聊”三百多个项目。但区别在于，其他投资机构多是在体育产业最热时投资，而他现在才开始发力。

    据潘石坚介绍，2014年凯兴资本只投了1个项目，最热的2015年也是投了一家，2016年又投了1个项目，前三年只投了三家。但是到了资本和创业热度都冷下来的2017年，凯兴却开始发力。

    “现在平均一个月投一个项目，”潘石坚说，“过去两年投得少的原因有两个，第一，项目估值太高，喊的价钱都是天价；第二竞争比较激烈，创业者只给投资人一周尽调时间，不投他就找别人投了。”

    保守的性格让他不会选择在这样的环境下投资。“我们尽调就至少需要两个月，没有充分的了解我们不会去投任何一家企业”。潘石坚说。

    当盲目与躁动让位于清醒与理智后，2017年，体育产业里的项目估值回归了正常，投资人和创业者更加务实。在潘石坚看来，这才是凯兴资本加大投资力度的最佳时候。

只投小龙头

让第一名一骑绝尘

    对于投资人而言，如果对于一个产业没有透彻了解，很难投出有价值的企业。潘石坚选择进入体育产业不是盲目之下的冲动，而是基于自己的判断和理解。他认为，体育产业发展得越来越好的源动力是人民生活水平的提高。

    “人均GDP超过7000美元时，动态的文化消费将爆发，所谓动态文化消费，指的就是全民健身、出境游等。”但他看好体育产业的原因并非只有这个人人皆知的理由。

    “46号文件之后，国家政策不断密集出台，加快了体育产业战略部署的步伐。”在潘石坚看来，政策层面一片向好；另外，随着资本和创业者的理性回归，大浪淘沙之后，优秀的体育产业项目才会得以显现，这才是体育投资的“黄金窗口”。但他也强调，“黄金窗口”只有两到三年时间，瞬间即逝。

    时不我待，2017年3月，凯兴资本与九合创投共同投资了橄榄球培训企业“巨石达阵”，潘石坚表示，巨石达阵符合凯兴资本的投资方向。

    “在国内，青少年橄榄球培训领域属于小众但又比较高端，”潘石坚说，“体育产业里有很多细分领域，凯兴资本的战略是找到这些细分领域里的“小龙头”企业并投资它，巨石达阵就是这样的企业。”

    在潘石坚的叙述中得知，凯兴资本只投资这些“小龙头”，然后帮助这些企业一骑绝尘，远远甩开后面的企业。

    潘石坚解释说：“在类似橄榄球这样小众又高端的细分领域里，一般很难容下三四家公司，最后活得好的可能只有一家公司，那我们就投这一家。”

    除巨石达阵外，凯兴资本还投资了一家冰雪领域的“小龙头”——卡宾滑雪。据了解，卡宾滑雪已挂牌新三板，是目前国内资本市场唯一一家提供一站式解决方案的雪场综合服务商，也被称为“中国滑雪第一股”。

铁人三项会成为热点

    除了投资卡宾滑雪，凯兴资本还在同花样滑冰、冰球等企业谈合作。另外，凯兴资本还是河北省体育产业基金管理者之一。

    据潘石坚介绍，河北省体育产业基金针对全国招募基金管理人，凯兴资本过五关斩六将才成为了全国唯一一个非河北地区的民营管理机构。

    “下一步，我们会在河北设立第一期河北省体育产业基金，规模5个亿，主要投资冰雪产业。”他说。

    此外，潘石坚同样看好自行车和铁人三项，认为它们会成为体育产业内的“热点”。

    潘石坚说：“几年前，人们可能仅仅会参与户外运动，因其对场地、消费以及人的身体素质几乎没有要求；后来爬山等户外运动对人们失去吸引力后，大家开始跑马拉松，这就有了对场地、消费以及个人身体素质的要求；未来，当人们不满足于跑马拉松了，就会想尝试自行车运动和铁人三项赛，这就又对场地、消费以及身体素质有了进一步的要求。”

    在不断追求新运动项目的同时，人们的消费也会随之升级，期间就会出现新的体育产业热点。潘石坚认为铁人三项和自行车符合上述特点，值得关注。

没有优势的创业者   不要进军体育产业

    清晰的投资逻辑加之对行业未来发展方向的敏锐洞察，确立了凯兴资本在体育产业人眼里“专家”的地位。

    一位创业者说：“潘老师是专门负责投体育产业项目的，体育产业浮出水面的企业他基本都过了一遍，看得足够多，聊得也足够深，因此潘老师有相当高的专业性。”

    对此，潘石坚表示，投资体育产业首先要保证没有盲区和死角，过去一年里团队看了300多个项目，其中做过尽调的有20多个。

    作为一名专业投资人，在数年的投资生涯里潘石坚见过不少形形色色的创业者，对他们的状态有一定程度的了解。结合自己的人生经验，他希望那些没有积淀、没有行业内优势的创业者不要轻易进来。

    潘石坚一针见血地指出，创业一定是要有积淀的，不能头脑一热就进来创业。“我们投的巨石达阵虽然很年轻，但是那个团队的创业者有着十几年橄榄球行业的积淀。”他说。

    实事求是来说，潘石坚进入投资行业的年头不算很长，但是却做得有声有色，至少在体育产业里无人不知他的名字。除了得益于自己的勤奋努力，后天不断学习提升自我也是他走到今天的原因所在。

    因为潘石坚很清楚当今的时代是一个需要持续学习的时代，因此他为自己定下“一年阅读52本书”的目标，希望通过不断学习提升自己的人生境界，用超脱的眼光看投资、看体育产业。

    “做投资行业的人，一定要跳出投资来看投资，成天扎在投资里是不能跳出来看的。另外，没有创业过的人，做投资总会有那么一点儿小缺陷。”潘石坚说。

    有过创业经历的他深知创业的艰辛与不易，也清楚知道创业者最迫切的需求，因此他与凯兴资本为创业者带去的不仅只是资金，还有先进的管理理念，“我们会手把手带着企业成长”。

    在说到未来时，风尘仆仆的潘石坚出人意外地没有高谈阔论，只是笑称：“从春节到现在，我还没休息过一天呢！我得休个假，回家陪陪老爷子。”