“做我们自己的东西”

中国户外网记者专访洛弛品牌营运总监赖长征先生

洛弛，英文名为CLORTS。这个来自中国的原创户外品牌，将“CLIMB”（攀登）与“SPORTS”（运动）结合，在市场中走出了一条属于自己的创业之路。

自2006年在广州创立品牌以来，洛弛始终专注于研发属于自己的产品，从鞋底到面料，他们始终坚持“做我们自己的东西”。面对国际大牌纷纷抢占中国来分食市场的一份子，洛弛秉承着“品质领先”的理念，在行业中独树一帜。

8月1日，中国户外网记者对洛弛品牌营运总监赖长征先生进行了专访。

以奥运主场馆鸟巢为设计灵感的溯溪鞋

2009年“一炮而红”的溯溪鞋

2009年3月，洛弛推出了第一款溯溪鞋，短短2个月之后，所有的溯溪鞋全部销售一空，出现了断货的现象。

如此成功的营销，得益于品牌对于市场的准确考量。首先，溯溪鞋市场目前的空白，使得消费者累积了许久对于溯溪鞋的需求。

另外，产品独特和新颖的款式，让人眼前一亮。赖长征先生向记者介绍了一双以奥运主场馆鸟巢为设计灵感的溯溪鞋，鞋子的侧边融入了鸟巢钢结构的纹路。这一设计让脚下的户外鞋充满了活力和新意。

此外，针对南方人更热爱水上运动的特点，洛弛适时地推出了溯溪鞋，在2009年可谓一炮而红。

除了这些客观条件，产品本身的质量其实最为消费者信赖。目前，洛弛的研发中心在福建，他们不仅自己生产鞋底，还自主研发了“UNEEBTEX”面料用于服装等的生产。

这些原创的技术让洛弛的产品在市场以自己独有的风格和迎合中国消费者需求为优势，脱颖而出。

爆发中酝酿，平静中发展

中国户外运动自2000年起步，直到2003年SARS之后开始进入“爆发”阶段。2006年到2009年户外运动的飞速发展，正是这种厚积薄发。直至今日，户外运动在2009年虽然遭遇许多波折，但其上升的趋势仍旧明显。

如今中国的户外运动，在赖长征先生看来，有点类似20年前的体育用品市场。那时候的行业是一个纷繁复杂的状态，分类并不细，多数以综合性产品为主。然而经过15年的发展，终于形成了有条理、有规范的专卖市场。有此前车之鉴，未来5到10年内，我们能相信中国户外运动也必将逐渐形成自己有序的行业和市场。

在这个过程中，品牌商应该采取何种措施适应市场的发展？赖先生提出了“爆发中酝酿，平静中发展”的观点。举例来说，洛弛品牌早在创立之前，就已有多年服装出口贸易的业务，其中以南美地区、澳洲、中东和东欧为主。在去年席卷全球的金融危机中，洛弛经营的出口业务也不免受到了影响，尤其是2008年年底最为严重。订单减少，所牵涉到的产业链条紧绷。面对这样的状况，公司却做了一个大胆的决策。2008年底，洛弛全面扩大了生产线。赖先生介绍说，金融危机对于业务的影响肯定存在，但当时最有效的办法就是在低潮时，为下次即将到来的高峰做好充分准备。半年之后，2009年4月至5月，出口业务渐渐回暖。

因此“爆发中酝酿，平静中发展”，在低潮时打下更坚实基础，为下一次的颠峰做好爆发的准备，成为了洛弛面临市场挑战的沉着应对。

在展会现场，洛弛特地将使用了“eVent”的布料和未使用的布料放在一起进行对比

高品质须由好面料造

好马配好鞍。这句话对于户外装备来说，同样如此。高品质的装备，对面料的使用要求非常高。洛弛因此引进了美国军方装备所使用的面料——“eVent”防水纤维。这种纤维内的独特合成成分含有上百万个肉眼无法察觉的小孔，就像人类的皮肤一样，懂得呼吸，排出水蒸气以及汗液。

在展会现场，洛弛特地将使用了“eVent”的布料和未使用的布料放在一起进行对比。在同一个瓶中注入水后，用一个打气筒向瓶内打气。瞬时间，使用了“eVent”的布料一侧开始不断冒气泡，形成气泡的原因正是因为“eVent”面料中上百万个肉眼无法察觉的小孔在呼吸。据了解，它的透气性比一般同类面料要高出2倍。

另外，洛弛还引进了具有温控效果的面料“Outlast”。赖先生介绍说，“Outlast”温控技术源于NASA（美国太空总署）为了保护太空人及调节温度变化而设计。这个面料有三大特点：首先它利用微胶囊吸收过多的热能，有效减少温度差异的变化。其次，它能储存热能并在身体需要时释放，使身体维持在舒适的范围。除此之外，它借由与皮肤接触的交互作用来调节体温，减少排汗，保持温暖。让人“不会太热，也不会太冷，感觉刚刚好！”

一个产品想要在市场中立足，对其品质的要求十分高。因此，洛弛始终将品质放在发展的第一位，不断引进世界优秀面料作为原料，还自主研发适合中国市场需求的面料。未来，洛弛将自己的目标锁定为打造品质最好的户外鞋，力争成为国内户外鞋的领导者。