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从AA模式到商业模式的户外俱乐部

有关飞思拓户外俱乐部的前世今生，在江湖上流传有许多版本。但在上海玩转户外的人群中，谁也无法忽视飞思拓的存在。它是一群爱好户外的热血青年的代名词，是一个3000多名喜爱户外会员的大家庭，是一个每天有上千人发贴灌水的网络论坛的标志物。　　

飞思拓的领导者张征是一个文气而执着的年轻人，他因为爱好户外而把爱好变成了自己的工作。在他的梦想里，飞思拓是一个提供探险旅游服务的商业平台。而他所要做的，就是为会员提供更多的线路和更好的服务。　　

飞思拓是从2005年开始从事户外活动组织工作的，参与者都是狂热的户外爱好者。一开始,就是一个AA制的会员平台，所有的会员活动全部AA，除了公用设备按照人头分摊，连领队的费用也要自掏腰包。飞思拓组织的户外活动有声有色，但组织却一直没有赢利，甚至连工作人员的劳务费也无从着落，俱乐部的发展一度陷入困境。　　

飞思拓开始向商业模式转变。一个连自己也养不活的俱乐部，有什么资格来谈发展户外运动？张征说，飞思拓只提供三样商品：线路、装备和服务。在飞思拓，户外线路有三类。第一，入门类的推广线路，主要是为新驴准备的。如海岛露营体验，徽杭古道等；第二：特色线路，主要是峡谷穿越，如岩门峡、龙门峡、楠溪江等；第三：长线和雪线，如喀纳斯、四姑娘山、哈巴雪山、启孜峰、慕士塔格峰等。夏日特价清凉行，玩转浙东大峡谷；激情7月，三笋坑全程穿越，再续王者之路；天台瀑降，行走于瀑布之中，感受清凉一夏；青海湖观环湖自行车赛，7月门源赏油菜花行等经典户外线路。应该说，从线路选择到行程安排，都是非常诱人的。尤其吸引人的，在飞思拓组织的户外活动中，你还可以交到许多志同道合的朋友。

在飞思拓门店，你会看见许多国际国内的一线品牌户外装备，如Gregory、Cross、Snowwolf等。户外装备是户外人群必需的用品，对提高安全系数，保护户外人员有着重要的作用。飞思拓的管理者和经营者都是玩家出身，他们懂得如何进行性价比配置，使户外爱好者得到实惠。而飞思拓的服务，在上海的户外俱乐部里，更是独具风格。俱乐部所有领队全部持有中国登山协会的户外指导员证上岗。活动期间的旅友衣食住行全部都有预案。活动结束后，领队全部回访。　　

飞思拓进入良性循环后，事业的起点站在了一个新高度。俱乐部在云南丽江古城购买了一个纯正的纳西族风格的老宅，装饰成青年旅舍，给会员提供增值服务。俱乐部还每两周一次为会员提供免费培训，使会员提升户外运动的能力。　　

飞思拓的发展是上海许多户外俱乐部发展的的一个标本，也是上海户外运动发展的一个过程。