ISPO CHINA 中国户外产业论坛纪实

从国内诞生第一家户外用品店开始，从“国外品牌和外贸货两极充斥”的产业初期，到现在国内与国际品牌共舞，专业户外与泛户外并生，中国户外用品产业走过了十几个年头。如何将这些经验与智慧最大价值化，从而推动整个产业的共同发展？

2010年3月5日，由ispo china和《睿户外市场参考》杂志联合主办的“中国户外产业论坛”在国际展览中心内举行。论坛采用网络报名方式，共吸引了120名业界人士报名。由于现场是在ispo china五号馆的活动展示区，属于开放区域。因此，更吸引了不少观展的业界人士。据初步统计，现场观众约为200-300人，午餐时间仍有200余人。 现场气氛热烈，嘉宾和观众进行了交流。

下面就撷取论坛中嘉宾的精彩观点，与更多业界同业人员分享。

探路者，缘何在十年之间不断发展，并成为中国户外产业的第一家创业板上市企业。探路者盛发强总经理为业界同仁分享《探路者的创新与突破》

精彩观点 ：

我们公司在深交所的创业板成功登陆，这样一个进入中国资本市场不光是一个企业受到中国资本市场认可，更多的是对我们的中国资本市场对整个户外产业的一个认同，我觉得中国的户外产业进入了一个高速成长阶段，那么引起中国资本市场的关注我觉得也是非常正常的，是发展的一个必然阶段。

现在我们说的户外运动品市场，在整个户外现在我讲是狭义户外用品，美国是146亿美金，08年COCA的统计是36.5亿，对比结果现在中国市场是美国是3.6%左右，这样一个比例是非常小的，我们看到空间还是非常巨大的。

我觉得探路者创新第一个重要方面是品牌创新，即品牌战略。公司一直把品牌视为公司重要资产，无论是在产品精神层面的塑造，包括我们对环保，公益活动的一贯坚持。

除了我们研发设计、营销中心、财务管理中心和运营中心，我们还新成立了企划中心，进一步进行品牌塑造和推广力度，表明我们想成为能够综合全面发展的一个公司。

什么是深度营销呢？就是把我们目标消费群体进行非常细致分类，因为我们看到实际上很多不同的户外运动方式，带来不同市场的需求。我们在长城店开店当天下的小雨有四个老外进来买了四件衣服，说明这个需求还是存在，行业从业者应该考虑怎么为我们顾客提供最便捷的服务。

户外渠道，风起云涌；专业渠道，路在何方？作为户外专业渠道的探索者和领导者，三夫张恒总经理分享了他对专业渠道的前景及其他几种渠道的看法。《中国户外专业渠道的发展展望》

精彩观点：

现在中国的户外产业处于一个快速发展的阶段，我们把2000年以前是起步阶段，01年到05年是发展阶段，06年到现在是快速发展的阶段。

商场渠道上升原因有几个：第一是商场渠道固有优势，人流量很大，位置好，所有商场渠道的经销商资金力量比较雄厚，运营比较规范；第二是08年以来体育用品销售有所下降，所以有很多商场给出更多面积给户外渠道；第三就是09年是多年以来一个冷冬，气候因素加速了刚才这一个过程；还有一个很重要原因从客户特点，早年户外消费者，大部分人群真的是很多人是购买户外用品以后是要到户外运动，但是近几年开始有越来越多人因为天气寒冷，或者因为时尚而采购户外用品。而这个方式刚好迎合商场消费特点，所以，这些因素综合一起带来商场销售的状况越来越好。

专业渠道是户外运动行业发起者，但是近两年专业渠道增长在区域缓慢，资金和管理的弱势已经明显的显现。除了少数刚才几个企业形成了初步连锁发展的业态，大部分专业渠道现在发展明显感受到处于一个瓶颈阶段。

我们相信过几年时间会有一个回归，就是大部分购买购买户外运动品是的参与户外运动，这个比例会上升，所以专业渠道是最适合这个行业的连锁零售渠道。随着这个行业规范化经营会出现非常大的专业连锁公司。

关于选址：我们不一定选择商业中心，完全可以选一些车流量非常大，曝光率很高的交通干道旁边，不一定是偏，比如说三夫马甸店，租金比较低，是在北三环干道沿线，但是每天车流量非常大，每天几十万人流经过，都会看到这个大牌子。

阳江市纳丽德工贸有限公司总经理梁总分享了他行走欧美15年所看到的欧美户外市场；梁先生足迹踏遍欧美户外市场的每个角落，他以跨越中西户外市场的独特视角，分享他眼中的西方和中国户外市场。《中国户外，海阔天空》

精彩观点：

这个店叫REI，在西雅图边，在两个高速公路旁边选的，有一个特殊的地方，原来是一个工厂产业转移留下的，原来是做齿轮的工厂，工厂搬走了，把这儿装修得非常漂亮。这个地方，让大家感到“哥逛是户外不是店”，如果能够这样的话，我相信会吸引到很多消费群体，这是美国一些成功经验。

我一开始进去（一个枪店）的时候问，问一天要卖多少发子弹，老板说我不知道，我说怎么会不知道，他说我们子弹不能按照发算，是按照斤，一天打掉子弹是三千镑。

全美大型户外连锁店大概有两千家，但是这些小店，一样有生存的空间，因为这些店做的生意非常的深，把这些生意做的在周围这些朋友中间，就做下了口碑，在欧美这些户外连锁店里面，他们并不能取代这个这些小店。这里面引发一个问题就是说我们在欧美是凭什么能够把这么多的单品店支撑起来呢？这里面是一个非常大的一个系统工程。

我想中国的户外市场在美国三亿人口，容纳了大概14000家店，在中国我算一下2000家店，但是中国面对13亿人口，对这个市场我们仍然是充满着信心。