赛丹狐户外：内外兼修的营销策略

近年来，随着低碳生活概念的提出，人们的消费观念也发生了转变，“泛户外”概念也应运而生，而善于发现机遇的商家们，也纷纷乘着这趟“泛户外”快车，开始发展户外运动用品市场。众多国内外品牌纷纷将目光转向国内户外运动市场：既有自创户外品牌，如木林森、雷速等；也有从国外引进户外品牌进行代理经营，如美国狮牌、美国骆驼、赛丹狐等。然而，无论“自产”的，还是“领养”的，都预示着国内户外用品市场的崛起。赛丹狐——一个来自意大利的户外登山品牌，也在2009年迈入了中国大陆市场，开始其户外市场的营销之旅。    

赛丹狐营销管理中心总监王志强在面对环球鞋网记者采访时表示：“当前的国内户外用品市场发展势头猛烈，公司引进赛丹狐品牌也是应市场要求，大势所趋。因为只有这样才能在瞬息万变的市场上赢得头筹。”然而面对众多的竞争对手在品牌推广上 的各种动作，王总表现的很淡定：“无论做什么，练好内功才是关键，而一个企业，产品的质量是核心，如果没有过硬的质量作保证，再高的知名度也只是一个空壳 而已。”作为一个在国内刚刚起步的户外品牌，赛丹狐户外并没有将目光转向品牌知名度的推广上，正如王总所言，产品才是一个品牌能否发展起来的关键。    

据王总介绍，赛丹狐户外倡导一种宽松、开阔的生活理念，其产品风格定位为清新休闲、自由简洁而又不乏时尚的 都市户外，市场定位为18-45岁独立、自信，同时注重生活品质、追求时尚、品位的现代人士。鉴于年龄跨度较大，在产品的生产上也会根据各年龄段的不同需 求来进行“区别对待”。在采访过程中，王总还带记者一行参观了赛丹狐样品室。样品室内共陈列了当前赛丹狐户外的四个系列产品：包括户外登山鞋、户外休闲系列、商务系列和编织鞋系列。时尚的产品设计，新颖独特的款式，完美的诠释了赛丹狐清新、自由的风格品位。其中尤为让人眼前一亮的当属编织鞋系列，据王总介绍，该系列鞋面是由手工编织而成，鞋底则是由环保耐磨的橡胶制作而成。鲜艳的色彩，给人一种极具跳跃性的视觉享受，时尚的款式设计，满足了当下年轻人对潮流的追逐，是春夏季节年轻人户外活动的首选时尚鞋款。此外，赛丹狐还在完善配置上做足了功夫：一系列户外配件的开发与生产，为赛丹狐户外的竞争力又添上了一笔。    

实打实的品质保证，为赛丹狐练好了扎实的内功，紧接而来的是品牌推广。“接下来的一段时间，赛丹狐户外首先会着眼于在当地进行品牌推广，如赞助当地户外登 山组织活动，来展开一系列户外活动宣传。同时也会注重终端形象的推广，以树立赛丹狐在市场上的品牌形象，”王总如是说。对于当前主要以商场销售为主的赛丹 狐而言，在2011年，将会开始导入专卖店销售模式，树立赛丹狐户外独有的品牌形象。当赛丹狐户外内外功兼修之时，也就是品牌谋定天下之际了。    

当前国内的户外市场只是刚刚起步，未来的市场范围将更加广阔。王总预计，在未来五年，中国的户外市场将会达到另一个高度，届时，每十个人中就会有四个人穿户外鞋，而在人口基数十几亿的中国，户外市场的前景也就可想而知了。