徐雁——源天的户外帝国

    十年前，当人们谈起户外运动时还认为那只是少数人的专利，那时的户外概念还仅仅局限于滑雪、登山等专业户外。而随着消费者生活品质和运动理念的不断提升，户外运动已经由过去传统的专业户外向休闲户外扩展，选择越来越多元化、时尚化。如独木舟、钓鱼、骑行等一个“泛户外”的影子已经初步显现。而户外用品市场也呈现出蓬勃发展的态势，有数据显示：从2000年到2010年，中国户外用品市场零售总额的年均增长率达到47%以上。2010年中国户外用品零售总额已达71.3亿元。但相比美国将近460亿美元的户外用品市场，国内的户外行业仍然有着巨大的发展空间。

    创立于1998年的上海源天集团是国内最早进军休闲户外品牌的公司，在创始人徐雁的带领下，集团从为国外大型户外公司代工生产起步，经过十多年的发展，转型成为一家集设计、制造、销售于一体的户外休闲用品、野营用品的专业公司。

    徐雁回忆说，1999年刚刚开始做户外的时候，销售额非常少，商品只有两个品类，而发展到今天，源天的自有品牌旗下就已经有了几百种商品。源天见证了从没有人的一个市场，到逐渐增加、增温，到今天爆发市场的过程。

    源天可以说是行业里第一个吃螃蟹的企业。比如2006年引进了美国最好的欧迅独木舟品牌。同行里大部分是反对的声音，他们觉得很奇怪，这个看上去好像比较遥远的事情，为什么要介绍到中国市场来。当时徐雁引进了一个20尺的集装箱，也就是说几十条船，卖了3年都没有卖掉。但到了今天，独木舟有时候居然可以上团购，徐雁觉得这是一个有意思的变化。

    徐雁本身是休闲户外活动的爱好者。早期的户外爱好者比较追求自虐，很强调自虐，觉得一定要虐待了，也就是说要辛苦了才叫户外。而今天的户外是大户外的概念。源天倡导给大家一种触手可及的，奢华的，强调的是乐字。必须要身强力壮，这是一个先决条件。第二，还必须要有时间。

    专业类户外产品在国内市场的占比大约在40%，而源天所专注的是比较大的百分之60%，是以家庭为主的家庭消费市场。当然由于中国的户外发展史，一开始是技术型为导向的市场，所以培育出了一批像探路者和哥伦比亚这样的专业玩家市场。他们早期渗透到市场中。在专业玩家的市场当中以服装为主，像哥伦比亚、探路者他们70%都是以服装为主，但在成熟的国外市场来说其实服装和装备的比例各占半壁江山。

    有一个数据，在美国约有460亿美元的户外产品市场，而中国还不到100亿，从美国人均每月户外产品来说是162美元，中国只有3美元，从这些数据来看户外还是潜力非常巨大的市场。徐雁认为国内外市场最大的不同在于市场的细分化，国外每个细分板块基本上的市场容量相同，但中国环境导致比如说花园户外这一块不会像国外这么大，但从水上运动也好，瑜珈，还有烧烤这些都是不可被忽视的一块市场。包括我们讲的骑行，还有高尔夫都是户外活动，这是一个比较巨大的市场。

    在徐雁看来，以前为什么强调自虐，是因为生活水平没有达到这一步，今天中国正在成为一个兴起的奢侈品消费大国。在这样子的一个经济环境下，他认为这种奢华乐活户外生活市场将是比较大的市场和潜在的市场。源天现在销售最贵商品的客单价是独木舟，独木舟最贵市场零售价是4万块，将来还会引进机动型的钓鱼艇，那个市场价格将是几十万元级可能达到百万元级的市场价格。

    近年来，电子商务呈现出爆发式发展。据统计，2012年我国电子商务的总规模将突破6万亿。面对如此繁荣的市场，源天当然也希望分一杯羹。2009年，国内第一家针对中等收入家庭，以休闲、乐活户外生活为特色的垂直电子商务网站——M360乐活户外生活馆正式上线。

    生活馆采取新兴的O2O商业模式，即消费者可以选择在线上购买源天M360的商品或服务，同时也可以前往线下的户外基地去实地体验，并享受与商场相同的售后服务，做到线上线下完美的结合。同时，020也作为一个热爱户外运动的线上社区，网罗户外爱好者分享、交流心得。