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中国板类运动市场将腾飞迎来行业春天

在ISPO BEIJING展会期间，SOURCE有幸与不少中国板类运动市场重要成员进行了访谈，对象既包括世界领先的品牌也有一些国内厂商，访谈了解了它们对目前市场现状的看法和未来走向。

可以肯定的是，小心翼翼摸索的阶段已经过去。现在，大多数品牌都已经渡过了学习阶段，并开始采用更为复杂的方式接触对板类运动感兴趣的年轻人。

杭州新石巨组织了大量冲浪主题展览和活动，推广极限运动及相关生活方式和产品，建立认同感。"杭州冲浪嘉年华和钱塘弄潮活动给我们带来了主流媒体的关注，它们一般是不会注意到极限运动活动的。但这两次活动给我们带来了很高的关注度，并且获得了持续参与。"

冲浪方面另一个重要的活动是Brendan Sheridan组织的海南国际冲浪公开赛。他来自加里福利亚，目前已经在中国生活了12年，4年在香港，8年在中国大陆。2006年他移居三亚，并于2007年秋开始组织海南国际冲浪公开赛。"感觉这里的冲浪发展是一个很自然的过程。2005年海南就有过一次冲浪比赛。我们第一次比赛的运动员都是很草根的业余选手。这么多年来最大的变化是中国冲浪选手增多了。2007年只有一位中国选手参赛，而去年的35位选手中有15个来自中国。"Sherdian和他的团队还在继续组织海南国际冲浪公开赛。在当地政府扶持下，他正在日月湾培训8名中国少年，以帮助冲浪运动在这里发展。

滑板

说到滑板，耐克在中国拥有很强的产品优势，它们一直在向中国消费者提供专供产品。"我们会不时向中国市场供应专为本国生产的产品，以激励这里的消费者。从10年前在中国首次推出Nike SB系列开始，我们已经和着名的专业滑板店Fly Streetwear有过好几次合作。中国消费者喜欢有故事的产品，"耐克大中国区女性运动品牌总监Maggie Wu说。KickerClub.com是中国板类运动最着名的网站。针对目前的中国板类市场，经营者Andrew Guan说道："有越来越多的重量级公司加入了这个市场，比如耐克、匡威、VANS和其他一些运动品牌。今年开始，一些本土消费品牌也在开始关注板类运动，甚至有饮料品牌也加入进来。滑板周边业务的发展非常迅速--但针对滑板本身而言，我们还得耐心点，给它时间发展。我希望越来越多的年轻人加入进来，而不是买了衣服鞋子却站在一边看。"

单板滑雪

就单板滑雪而言，Burton的亚洲区市场经理Ivar Fougstedt无疑走在最前沿。"Burton品牌在全世界的定位和品牌形象都是一致的，在中国也是一样。主要的区别在于目前单板所处的发展阶段，在这里它还很稚嫩但发展很稳定，所以作为品牌我们必须适应，不能简单照搬在其他成熟市场里的模式。我们组织了大量地方性的草根活动，希望带动整个市场。"

在中国要说单板滑雪就不能不提到Air & Style 沸雪北京世界单板滑雪赛。它吸引了世界顶尖选手的参与，在中国掀起了不小的波澜。但尽管Air & Style带来了专业选手，并成为他们炫耀技巧，震撼观众的平台，能让普通人实际享受单板滑雪的地方还是世界单板滑雪日（WSD）活动。作为中国单板滑雪界的先锋，王磊的核心力量公司为世界单板滑雪日提供赞助。他谈到该活动对这一发展中市场的重要性时说："世界单板滑雪日带来了很多推广该项目的机会。比如滑雪场就可以试着做一个比较好的活动，邀请各个不同俱乐部的选手，再联合支持这个项目的品牌，就能为希望尝试这项运动的人们创造机会。"

消费者

Protest中国代理商博特斯贸易有限公司的总经理Jack Yang对中国消费者的认识很深刻："中国国内消费者还处在对西方运动文化的学习过程中，同时市场也在萌发自己独特的运动文化。相比欧洲和北美等成熟市场，中国消费者更加多样化。如何向这样的目标群体宣传自己的市场活动以及媒体渠道的选择都非常重要。这个市场发展的确很快，但同时这里的竞争也比很多人想象的要激烈。专注和精确的定位是市场活动和品牌取胜的关键。"

零售

Jack Yang分享了他对品牌如何在零售业获得成功方面的心得："品牌定位是它的DNA。品牌成功是有原因的，这不可改变。但是，进入不同的市场时还是应该有所调整。在中国这一点尤其重要，从很多方面来说，中国不应该被视作一个整体的市场，而应该是多个地方市场的集合，在各地都具有不同的行为方式、偏好和条件。"来自S3的Glenn Brumage介绍了他在零售方面的想法："目前相当困难，尽管有一些增长，但整个体系很不一样。这里占主导的是经营单品牌的专卖店，零售渠道非常稀缺。"他认为一旦多品牌极限运动店开始出现，情况就会好转。

本土合作伙伴

对品牌来说，进入一个基本价值体系完全不同的市场永远是很大的挑战。正确的市场评估和当地合作伙伴是成功的关键。大多数品牌代理都是通过当地伙伴完成，它们往往希望手头有一大批国际品牌，而且互相之间是竞争关系。这对代理企业来说比较理想，他们也不希望有哪个品牌过于强势，因此一般来说即便品牌希望能施展拳脚，它们也受到当地代理商的限制。这让多数品牌陷入一种僵局，很少有品牌能够找到好的机会，因此它们非常需要兴趣方向与自己一致的合作伙伴。