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浅析如何带动户外用品消费市场

近年来，越来越多的人提倡更健康的生活和消费方式，户外运动逐渐成了人们的日常生活时尚，户外运动产业也成了商家眼中的新亮点。进行户外运动，最重要的就是户外装备和路线的选择，但是，由于户外运动尚属小众爱好，从事户外相关产业的多为国内外生产厂商和他们的经销商；发展出规模的也多是连锁店模式，国内户外行业已发展成熟品牌也较少，但是纵观国内户外用品消费市场，市场前景依然广阔。

　　即将在北京开业的7788的世界户外玩家精品广场，将为谋求商机的商家提供一个崭新的整合平台，为户外运动爱好者提供一个属于他们的7788的世界。

　　靠人卖——销售离不开吆喝

　　目前，国内户外行业尚处于发展期，既没有形成足以影响整个行业的大企业，也没有成熟完善的服务体系，虽然经营户外用品潜力巨大，但也面临诸多挑战。

　　首先，户外装备因其专业性较强，相对于一般户外爱好者来说仍较为小众，因此如何成功走进户外爱好者的视线，是商家要面临的第一项挑战。其次，如果开店选址在客流聚集的商业街，虽然能获得更多的客流，但经营成本高，难以实现利益最大化；若选址远离闹市，则难以吸引顾客，宣传成本高，也难以获得更多利润。

　　事实上，经营户外运动这样专业性较强的项目，主要是依靠把握回头客，争取口碑推荐，以及拓展行业知名度，吸引更多爱好者参加。只有做到这些，才能使店铺获得长期的稳定客源。

　　因此，经营者如果选择开设户外用品店，除了需要确定经营的档次、产品和品牌外，选择在哪里开店同样举足轻重。行业聚合市场是最适合户外运动用品经营的方式，商家可以依靠商场大品牌吸引顾客，免去单独宣传的高昂费用，更能利用品牌效应，获得更多客流和收益。

　　靠人脉——专业领域口碑更重要

　　在户外运动领域，老驴的经验分享被不少新驴奉为户外“圣经”。有打算购入新装备的驴友，也往往会将论坛上的经验帖翻来覆去研究几遍，因此无论是户外装备品牌还是户外用品经销店，口碑都是吸引顾客的最有效的竞争力。

　　对于热爱户外的人来说，网络是他们的交流途径之一，但面对面的信息分享能更准确地获得细节内容，7788户外广场在为户外爱好者提供购买装备的平台同时更为户外玩家搭建了公益性交流平台，平台不仅汇集户外行业最新资讯，还免费供驴友举行活动，进行深入交流互动，通过对户外产业的深度整合，更好地为广大户外爱好者提供服务。这种消费+交流+体验的模式将为商场聚合黏性用户带来无可比拟的有利条件。

　　人卖+人脉=聚集商圈带动产业发展

　　同行业商户聚集所形成的规模经营，和商场品牌的提升，将使7788的世界有可能成为北京乃至全国范围内，具有广泛影响的户外产品销售集散地。由此形成的品牌效应将吸引更多户外运动爱好者，并带动户外运动在国内的发展，使更多的人加入进来。