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济南：南山景区“歇冬”谋划全年发展

在卧虎山滑雪场，有上千副各式滑雪板用于出租。

水帘峡景区冬景优美

每到冬天，热闹的南部山区都会冷清下来，今年也不例外。记者走访几个主要景区发现，除了几家滑雪场，其他景区大多处于歇业或半歇业状态。游客可以不来玩，但景区绝不能闲着。有景区相关负责人坦言，现在闲着，明年旅游旺季就可能要喝“西北风”了。各个景区有的在酝酿转型，有的则忙着改造提升设施，少则投入数十万，多则上千万。“歇冬”成为景区谋划全年发展必不可少的一环，但仍然是关起门来各过各的，缺少整体规划和营销。

营业两个月全家吃一年

12月17日，卧虎山滑雪场偌大的场地只有八九个年轻人在练习滑雪。相关负责人邵海明说，滑雪高峰应该出现在圣诞节前后，景区已经做好了准备，并推出一些优惠政策。

据了解，各个旅行社代卖滑雪门票销售量还不错。世际园滑雪场还未开业，目前已经预售出价值100万的门票，开业期间非节假日全天门票将优惠到80元。卧虎山滑雪场在市区也设立了销售点。邵海明介绍，济南现在有4家滑雪场，竞争很激烈。卧虎山滑雪场每年只有冬季营业，受天气变暖影响，最近几年开业时间越发推后，营业时间只有两个半月左右。一年的利润就来自冬天滑雪场两个月的收益。如何能让闲置的雪场四季都产生效益？他说，明年滑雪场初步规划上一些新项目，比如环山赛道摩托车，山区种植、采摘等。

接待一个会利顶10个团

在水帘峡景区，沿着石阶向山上走去，在半山腰处就会看到景区刚刚打造的冰瀑景观，山泉和积雪在岩石间形成了一道道银白色的冰挂。景区酒店部经理张伟表示，进入冬季以来，游客相对少了许多，但是以会议、住宿为主的游客开始增多。今年冬天景区重点推出会议接待，冰瀑景观就是为了增强吸引力打造的。

张伟说：“除了冰瀑，还有风干鸡特色礼盒、消费百元免景区门票等优惠，都是为了吸引团体来此开会、住宿。”目前水帘峡可同时容纳200人住宿，5个会议室可接待300人开会，会议和住宿设施都是今年刚建的。另外，景区自明年1月份开始门票降到60元，会议、住宿游客可以免门票。明年水帘峡还将挂牌山东省地质公园，会增加新的营销亮点。

世际园滑雪场定于本周六（22日）开业。17日，工作人员正在用造雪机造雪，6万平方米的滑雪场将在几天内铺好雪。滑雪场相关负责人李征说，投资修建滑雪场，主要是为提高景区配套设施，丰富冬季会议团体的活动项目。在与记者交谈中，李征的电话不时响起，其中大部分是咨询会议接待的。得知开会间隙可以享受滑雪优惠时，河南一个旅游团队表示，近期将赴世际园开会。

据了解，会议接待利润远大于地接团队，业内人士透露，接待一个会议的利润能顶10个团。

夏天破坏的冬天补回来

日前，记者来到九顶塔民族风情园，发现民族广场看台处正在施工。景区副总段洪刚表示，因为所有大型演出都在这里，看台容量不够，需要扩建，建成后将比原来多容纳800人。

在景区北面山上，也有一处景点正在施工，一条石阶通向悬崖峭壁。段洪刚说，他们正在依托天然的山、真实的岩壁，打造一个山东省最大的瀑布，垂直高度将达60米，在景区任何一个地方都能看到它，“明年夏天就能与游客见面了，除了继续做强民俗文化，明年我们还将突出山水、度假文化”。

他表示，今年冬天几个提升项目加起来要投入800万元到1000万元。建瀑布时，上山路都是靠人工一担一担挑沙挑水泥，费用很高。

同样进入淡季的红叶谷景区，也在为明年的旺季做准备。站在景区大门口，景区副总陈清峰指着大停车场说：“你看那块拐弯的山体，我们今年冬天打算把它削掉，扩建停车场。正在向派出所申请炸药。建成后能增加100多个车位。”每年旅游旺季，红叶谷的停车场车位都不够，有的游客来了一看停不下车就走了。11月第三个周末开始游客迅速减少，他们就开始做景区提升。

游客少了搞建设吧

作为红叶谷从事宣传的员工，宋磊以前每年都有一个月左右的假期，但今年他的假期泡汤了，因为今年每名员工都要参与景区的提升工作。陈清峰说，往年一般从11月第三个周末开始放假，到明年3月1日报到，再经过一个月培训，正式上班。假期采用轮休方式，每人基本在一个月左右。但今年都不放假了，所有员工去参与提升工程。

除了建停车场，红叶谷的员工还要修剪黄栌。红叶谷的红叶树种以黄栌为主，从2010年开始每年冬天都要修剪、复壮。去年只修剪了1/3，剩下的今年要完成，大约需要两个月时间。由于山上的黄栌比较茂密，山体坡度大，增加了修剪的难度。

陈清峰说：“树越密集，长得越高，枯死的树杈也越多，通过修剪让它冒出新枝丫，这样一来，树木间透光性强又通风，长出的树叶颜色亮丽，红叶持续时间比较长。”

段洪刚称，九顶塔的员工也不放假，景区所有人员都有活儿干，“演员是我们自己培训的，既能演马战又能演地道战，还能到滑雪场去当教练，一年四季都是这拨人。培训两个月，比专业演员演得都好。”

记者手记

各过各的不如整合打包

在南部山区走了一圈，发现受气候影响，“歇冬”的景区仍是大多数，但真正“冬闲”的少之又少。即使处于闭园状态的跑马岭野生动物世界，也在安装监控设施，提升安全保障。

多数景区都把冬季作为提升改造的好时机，有的景区甚至通过反季节营销获得了较高收益，比如长清灵岩寺的新年祈福会，在旅游淡季，每年都有一两万人参与。但记者发现，这些景区还是在打自己的算盘，缺少一个总体规划，因此往往投入不少，收效甚微。

除了总体规划，南部山区景区的整合营销也一直是短板。今年以来，济南市委市政府也意识到这一问题，济南市主要领导曾多次到南部山区调研，提出多景区整合思路。11月底，济南市旅游局组织召开了南部山区景区负责人座谈会，讨论打造旅游宣传平台，把南部山区各景区统一成一个旅游营销品牌。

在这方面，近邻枣庄的做法值得借鉴。近年来，枣庄打包推出了以“逛古城、游湿地、泡温泉、滑冰雪、赏灯会、过大年”等为主题的一系列冬季旅游产品，并赴北京、河北等地进行整体推介，效果不错，基本做到了淡季不淡。