OYO酒店用户养成术: 打响六城春季战

　　这是品牌连锁酒店业里一次大规模的以价格变现流量，为单体酒店主及消费者赋能。

　　登陆OYO酒店APP查看带有OYO酒店六城底价，无论新老用户立即预定即享特惠。

　　此次全国六城19元起一口价的运营打法具有OYO酒店的基因和风格，让单体酒店主和消费者直接受惠，一方面，提升了单体酒店的入住率，让这些单体酒店品牌加入OYO酒店后享受到连锁酒店品牌带来的价格优势与品牌效应;另一方面，这让酒店品牌迅速有了自己商业护城河，培养起用户习惯，是OYO酒店在前中期发展中价值极其高效的战略。

　　此前OYO酒店在获取用户，创造更多用户留存与运营的转化上，线上分众传媒、线下高铁加绿皮火车的投放，完成了大众品牌认知度的积累，后续互动营销完成留存与裂变，完美实现了品牌的精准曝光与完美衔接。

　　用户养成计划:用心把你留下来

　　OYO酒店六个城市的19元起住酒店的活动，选择在春季铺开，对于单体酒店业主来说，春节过完订单量逐渐上升，选择把钱直接在线下渠道上做生意，对于业主、消费者、OYO酒店来说都是三方共赢的，并且这是最最直接能肉眼看得到的激励计划，具有非常好的选择激励效应。

　　这也是OYO酒店第一次对单体酒店和消费者进行大范围的激励计划，OYO酒店大数据基于实际的市场需求匹配补贴模式，验证用户增长方面的能力，在运营的基础上留住用户、使用户增长，甚至构建生态，让酒店产品在品牌营销与激励模式的双重策略下逐渐成为酒店消费者的首选。

　　在用户习惯的养成计划上

　　OYO酒店不是第一次做优惠券的活动，而培养用户的使用习惯、教育市场，其实更多的是进行市场教育和用户习惯的教育，一想到经济链型酒店就想到OYO酒店，想到OYO酒店有优惠券我就很有可能去住。

　　留下老用户

　　很多用户对外出住宿有预算，有了预算，那他出行会想到OYO酒店账户里的优惠券还没有用,长此以往，优惠券会变成长期的，这是刺激用户活跃的很小付出。

　　营造口碑营造，获取新用户

　　利用口碑通过净推荐值传播，获取更多新用户。对于老用户来说，如果体验好，那么就会很快转化成口碑营销，所以能够获得非常快速的增长。对于老用户的活跃留存以及营销口碑来拉动新用户来说，这两个方面都在直接的扩大市场份额。

　　会员体系构建:小酒店的春天

　　从OYO酒店的入口来看，在OYO酒店APP上领取优惠券享受一个间夜的优惠，而这也是OYO酒店在加强自身渠道上一个强有力的措施，选择西安、青岛、南昌、昆明、郑州、重庆六个城市作为此流量的入口，而后看流量效果再决定是否铺开全国。

　　而这几个城市中，西安、青岛、昆明、重庆属于旅游城市，春季也属于踏青郊游的好时节，OYO酒店的19元起住店的一口价活动也为春季郊游提供了非常好的消费优惠。

　　这也是在流量入口上，OYO酒店对自身渠道的一个增强。

　　但这只是OYO酒店在布局自身渠道上的一小步。

　　因为，对于OYO酒店来说，从酒店建立一开始就创建了入口，建立了自己的流量渠道，

　　比如，在线下销售上，目前OYO拥有300多人的销售团队，OYO酒店一个销售的贡献可以覆盖自己的人力成本和日常的管理成本，同时销售又带来间夜量和会员;其次对于到店转化的激励机制，未来这项工作会通过相关技术的投入来实现。

　　此外，利用各酒店过往的用户数据和基础会员体系，从中找到相对高频的用户做定向营销。

　　这是OYO酒店在OTA以外的力量。

　　OYO酒店在全国版图持续扩大，逐渐成为被广大人群所接受的可信赖的出行之选，走出了很多品牌需要五年、十年甚至要走的路，让更多的酒店消费者看到了、享受到了连锁品牌酒店的便利与品质。

　　基于此，2018年OYO酒店也逐渐建立起自己的“会员制”----扩大并保留客源，有了客源，入住率提升了，利润就颇为可观，OYO酒店作为本土化市场中的新品牌，在探索自己的流量路径上也将乘着小酒店的春天继续拓展。