中国户外网专访威氏亚中国区总裁崔正平

休闲和轻松也能属于户外运动

——访威氏亚品牌中国区总裁崔正平

中国户外网记者 小螃蟹    

亚洲户外用品展的威氏亚品牌展台

威氏亚品牌中国区总裁崔正平先生正在中国户外网专访

威氏亚品牌由美籍华人崔玉生先生一手创立，作为一个黄皮肤，黑眼睛的中国人，在美国创业之艰辛自然不言而喻。当年崔玉生先生怀揣理想来到美国，是一个华人的美国梦。如今崔先生的儿子崔正平先生来到中国负责整个中国地区的业务，则是一个企业家第二代的抱负。

2008年8月1日，正在进行中的亚洲户外展上，中国户外网记者专访了品牌创始人崔玉生先生的儿子崔正平先生，目前他作为WHITE SIERRA中国区总裁，带着WHITE SIERRA全面进入中国市场。他告诉我们：“作为一个华裔在美国创业，我的父亲经历了种种艰辛。而现在作为一个美国企业进入中国，也有许多地方需要进一步熟悉和了解。我们父子俩都是户外运动爱好者，户外运动不一定是要带着危险、探险那才叫户外。户外其实存在于每一天，每一天都能体验户外运动。”

融合了时尚元素的户外运动服装

威氏亚陈列的服装

一个华人的美国梦

1979年，美籍华人崔玉生先生（paul tsui）带着梦想来到了美国，之前他从事了10多年的纺织和服装业生意。在一次穿越加州内华达山脉（sierra Nevada mountains）时，看见白雪将整个山顶覆盖着，美不胜收。于是灵感突现，WHITE SIERRA的理念油然而生。

带着梦想，崔玉生开创了WHITE SIERRA品牌。WHITE SIERRA品牌的图案，由一个W字形构成。这其中包含了很多意味。左边的斜杠像似一个滑雪的单板，而中间镂空的S型则与SIERRA的开头字母相似。右边的图案象征着鸟的形状，意为大展宏图。经过30年的市场开拓，目前WHITE SIERRA在美国和加拿大已经拥有了超过2000家零售商。WHITE SIERRA将继续秉持着自己的“梦想”、“探索”、“发现”。

WHITE SIERRA在美国赞助过AMERICAN HIKING SOCIETY（美国徒步组织）组织的活动，这是美国最大的徒步运动者的组织。崔正平先生自己也参与到他们组织的徒步活动。有一次就是徒步去了内华达山，那里正是创始人崔玉生先生灵感突现，创办WHITE SIERRA的地方，也离WHITE SIERRA在加州的办公室不远。崔正平先生本身是攀岩运动和独木舟的爱好者，业余时间也会参加这样的户外运动。

另外，WHITE SIERRA也参与了美国TEENS OUTSIDE（青少年户外运动计划）。这项计划是带领10岁至19岁的美国青少年，参与到徒步、野营、攀岩、自行车等的户外运动中。致力于在青少年中间普及和发展，使更多的青少年成为户外运动爱好者。WHITE SIERRA一直参与到这些普及户外运动的活动中。

崔正平先生告诉我们，1979年他父亲创立WHITE SIERRA品牌之初，当时的美国户外运动市场也是一个刚起步的阶段，一些户外用品还是放在传统的体育用品店里来销售。同年，WHITE SIERRA生产了徒步系列的服装。1985年，开始生产滑雪产品，到了1990年，制造出了滑雪单板。这一步一步的前进，正是带着“梦想”、“探索”、“发现”的理念。崔正平先生告诉我们：“梦想就是我父亲当年带着自己的梦想离开祖国来到美国打拼事业。“探索”和“发现”是我们WHITE SIERRA品牌在当时美国户外运动市场刚起步的时候，不断地在探索户外运动服装这个市场蕴含的机遇，并且一直研发更人性化、更环保的产品。”

WHITE SIERRA从１９８５年开始推出滑雪产品，８７年开始推出户外女装。一般户外服装都集中在秋冬，但是WHITE SIERRA从８７年开始发展到现在，春季和冬季的服装是呈各一半的生产量。２００２年，WHITE SIERRA把时尚和休闲元素融入传统服装当中，在消费者中推出了“城市户外”的理念。崔正平先生告诉我们，当时在户外店工作的人，却从来都不穿户外服装，大家还是觉得户外服装只适合户外运动时穿。于是WHITE SIERRA决定要改变户外服装的风格，让户外服装变得轻松、自然，每个人都能接受。

崔正平先生向中国户外网记者展示用环保原料生产的衬衫

崔正平先生向中国户外网记者解释环保原料生产衬衣的原理

（左起）可乐瓶碎片、从可乐瓶中提取的纱，用纱制成的用于生产衣服的线团

环保材料回归了户外运动的理念

2004年，当时负责WHITE SIERRA生产的崔正平先生，经常往来于东南亚地区视察面料和成衣。当2004年他再一次来到台湾出差时，在一家面料厂里发现了那里正在使用环保材料作为生产成衣的原料。他觉得这个理念其实十分贴切户外运动，户外运动本来就是一种回归大自然的运动，他说：“热爱户外的本身都是环保人士，我们有时候去爬山，看到路上有些垃圾，会随手捡走，然后找到垃圾桶之后再扔。”

对于这个环保材料十分感兴趣的崔正平先生，回去美国之后立刻和公司同事商量，WHITE SIERRA也要研发这么一个环保系列的产品。但是最初研发阶段使用的竹纤维，做成成衣后，面料的手感并不好。此时，WHITE SIERRA将“探索”的理念再一次发挥了出来。之后，WHITE SIERRA开始尝试使用可乐瓶来做原料，从可乐瓶中提炼出纱，一种用来制作成衣的原料。这时候的面料手感已经很柔软了，崔正平先生拿起一件用可乐瓶做原料的男士衬衣展现给中国户外网记者，记者用手触摸这件衬衣，跟普通用纤维或棉做原料的衬衣手感一样，甚至比一般的更柔软。而崔正平先生拿出这件衬衣的原料——可乐瓶碎片时，着实有点不可思议。而另一种用于服装原料的大麻纤维（HEMP），是最强的天然纱，生长过程中不需要化肥或杀虫剂，天然就有抗菌功能和高透气特质。

他告诉我们：“一件WHITE SIERRA环保衬衫，能减少5个可乐瓶的大地污染。而这样一个环保系列的研发，前后用了一年左右的时间。正式开始卖这种环保系列的服装是在２００６年。一推出市场，便受到了美国消费者的青睐。在全球气候不断变暖的今天，这种环保材料更是受到美国市场的欢迎。”然而崔正平先生也表示，用这种环保材料做成的衣服，成本会相对比其他产品要高一点。但是这种成本的抬高，我们认为为了整个地球环境来说，是值得的。

因人而异生产户外服装

WHITE SIERRA目前70%的服装在中国生产，另外30%在东南亚生产。而位于加州的设计中心，还是以外国人为主。面对中国这个潜在的巨大市场，设计师还是对出口到中国的服装做了改动。比如款式和颜色。崔正平先生告诉我们：“美国人更喜欢穿的是无袖衣和中裤、短裤。而中国人还是偏向于有袖的衣服和长裤。尺码上我们也做了一些修改，美国人的尺码要大一些。可能美国的L码在中国这里能算特大码。同时，WHITE SIERRA根据中国不同的地域性对服装的各方面也做了改动。像南方城市，就比较喜欢短袖衣服，颜色较浅。而北方城市，相对长袖就卖的好一些，而且北方人喜欢颜色对比强一些的服装。根据气候原因，北方的茄克衫也是热卖商品。”

WHITE SIERRA在2004年时，在中国设立了分公司。2008年正式进入中国市场。销售将以商店店铺为主，户外店为辅。面对逐渐在发展的中国户外运动行业，崔正平先生从美国来到中国，必然有不适应的地方，他告诉记者：“我现在对于这个销售渠道还是有些疑惑。在美国来说，就只有品牌商和零售店两个概念，而在中国，有代理商，销售商和零售商。我到现在还在摸索这其中的规律呢。”同时他也提出，像类似亚洲户外展这样的展览应该多多开展，这是一个很好的交流机会。崔正平先生在中国各大城市跑，希望从中了解更多中国市场由于不同的地域而形成的不同格局。上个月，他就去了北京、杭州、西安、深圳和广州这几个大城市，他发现了这些城市很多的专业户外店店主本身就是户外运动的爱好者，因为兴趣而开了店，店里也是卖比较专业的装备。

崔正平先生希望户外运动也好，户外服装也好，不仅仅是一种探险活动，更是一种日常生活中就能触手可得的运动。比如下班之后骑车回家，或者自驾车去海边玩，都可以算是一种户外运动。WHITE SIERRA正是致力于发展休闲、轻松的户外服装而一直努力着。