折销售仍难赚钱 国产运动服装半数经销商转型

    进入3月末，气温开始不断回升，喜欢户外运动的人群开始活跃起来。近日，记者对沈阳的运动品牌服装销售情况进行调查，国内运动品牌服装李宁、乔丹、安踏等销售不佳。记者在调查中发现，由于目前消费者需求多元化，同时随着商务、休闲、户外、生活等品牌越来越多，选择的空间也很大，对运动品牌单一需求越来越少，致使国产运动品牌经销商在销售商品时经常低于7折。
    业内人士分析，由于国内运动品牌经销商利润微薄，在两年内国内运动品牌经销商将退出市场，厂商将进行直营销售。
现状
    国产品牌陷入库存危机
    昨天，记者先后在沈阳太原街体育场多家体育用品商店发现，李宁、乔丹、安踏等国内品牌的价格都在300元左右，都是7折销售的。据销售人员介绍，虽然打折销售，但从去年冬天到现在，包括李宁、乔丹、安踏等品牌在内的国内品牌，都出现业绩增长放缓现象。
    根据各大国内运动品牌公告显示，2011年国内体育品牌集体出现大库存现象，清理库存是各大体育用品品牌重点工作。各大国内运动品牌如今纷纷为库存所困，行业全面陷入调整期。
    摩根大通的分析报告认为，李宁公司2011年全年收入将会倒退13%，盈利倒退60%。增长放缓的还有匹克，匹克公布的数据显示，2011年第三季度匹克业绩增长大幅放缓，2011年第三季度同店销售与去年同期相比也只增加6.2%。此前匹克的订货金额同比增幅都在20%以上。
利润
   赚钱太少代理商“出逃”
    受原材料、人工成本的增加，国内运动品牌，从2011年年末开始，厂商开始进行价格调整，单价上涨10%―20%。
    但是，由于目前消费者需求多元化，商务、休闲、户外、生活等品牌越来越多，选择的空间越来越野，消费者已经过了对运动品牌崇拜的时期。目前，对运动品牌单一需求越来越少，由于购买力的降低，记者在调查中发现，运动品牌经销商销售的运动服装都是7折以下销售。
    记者通过调查发现，由于经销商代理国内运动品牌服装利润微薄，代理商纷纷出逃，厂商开始采取直营的方式。业内人士分析，预计两年内厂商将全部进行直营销售。
    资料显示，现在，超过半数的代理商选择“出逃”。
原因
    国际品牌冲击国内品牌
     采访中，记者发现，市场上的运动服装品牌销售主流仍然以阿迪达斯、耐克为主导，而且其主导地位短期内难以撼动。而这些国产运动品牌，则主要占领二、三线城市的中低端消费市场。由于国内品牌主要包括特步、安踏等，品牌间区分度不大，同质化现象较为严重，品牌间的竞争较激烈。
     在国内品牌自顾不暇的同时，国际品牌也已经开始向国内二、三线城市发力。
     其中，耐克和阿迪达斯相继表示未来将加大二三级市场的店铺建设，并拟推出价位更贴近二、三线市场的产品，将矛头直指国内体育品牌的主力市场。数据显示，国内品牌来自二、三线城市的收入占比达70%-80%。这将给国内品牌的销售带来更大的冲击。