拓展俱乐部寻合伙人掘金户外运动市场

    商报讯 （记者 胡鸿 实习生 冯榆） 真人CS是目前拓展培训俱乐部的热门项目，在其越来越受欢迎的背后也隐藏着非常巨大的市场。一套野战装备售价3000元，全国有近3000家俱乐部，假如一家俱乐部采购50套，总销售额保守估计也在近5亿元。

　　出售野战装备合法吗？背后的市场究竟有多大？

　　拓展训练越来越热门

　　销售野战装备是否合法？

　　一般的拓展训练俱乐部只是为真人CS团队提供野战场地，出租野战装备，出售野战装备的则不多，但后者正是苏红的俱乐部能快速发展的主要业务。

　　出售野战装备是否合法？据苏红介绍，该项目创始人曾经在国内多个热门创业大赛中脱颖而出，例如“赢在中国”，“谁来一起午餐”，得到过多位国内顶级商业领袖的指导和认可。但也有不同的声音，香港通恒国际投资有限公司董事长武客钢就曾质疑野战装备的销售是否合法的问题。

　　苏红解释，野战装备并不是传统意义上的真枪实弹，而是电子玩具，更专业地说是激光对抗设备。针对这类产品的销售，创始人曾与当地公安部门沟通，公安部门给出的明确要求是，不得有任何实物发射，产品只允许塑制不允许钢制，只允许区域管理使用，符合这三个要求的就允许销售。

　　几年下来，出售野战装备成了该俱乐部的一项重要业务。目前，全国已有14个城市的300多家拓展训练俱乐部成为他们的客户。

　　苏红介绍，公司总部在大连，2009年开始将业务转移到杭州。据了解，杭州分部位于杭州良渚生态休闲园内，在园内建有近3万平方米植物迷宫场地、10万平方米丛林野战场地，主要接待企业团队的真人CS业务，“设计了破冰类、解手链、波峰底谷、雷区取水、裹足向前、背靠背等活动，训练目标也由单纯的体能、生存技能训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。”

　　目前，该俱乐部以企业客户为主，拥有1000多个注册会员。

　　升级转型自主研发野战设备

　　在这个行业摸爬滚打多年后，苏红对客户的了解也越来越深刻。近两年，她明显地感觉到，玩家对真人CS已经从一开始的好奇转向日常娱乐，现在正从娱乐转向竞技。

　　目前，苏红这家俱乐部在售的装备价格为980元－2800元不等，“保守地说，就杭州市场而言，我们研发的产品占据了85%以上的野战设备市场份额。”

　　“玩家对野战装备的要求越来越高，”苏红说，“许多人玩的次数多了后，就对装备有了自己的要求，甚至开始嫌弃现有的装备，也有俱乐部对装备采购提出了更高的需求，有的爱好者甚至自购装备，一套几千元，甚至上万元。”

　　所以，该俱乐部开始从销售转向自主研发野战装备，提升核心竞争力，“公司前几年的产品只在外形设计上有专利，核心技术与市面上的一样，但近期的升级产品是基于手机系统开发的全新装备。”

　　为了更直观地描述这套设备，苏红用一句话解释了设想中的应用：把手机SIM卡放进去，设备里就能和全体玩家一起作战、交流了，“市面上的野战装备产品虽然也有这样的效果，但处理系统不好，不符合安全规范和生产规范，我们已经吸取了教训，进行了总结和改良。”

　　据了解，这套装备是与浙江大学等的3个实验室合作共同开发的，其中的光学系统是与清华大学长三角研究院光学研究所（位于平湖）合作开发的。

　　目前，这款新产品正在筹备开发阶段，预计市场售价在1500元3500元。苏红说，按照现有的客户资源，销售300套不成问题。

　　苏红表示，新产品会广泛应用在全民娱乐、企事业单位培训、体育竞技、军警训练等市场，“希望通过18创富网找到更多的合作伙伴，关注我们自主研发的野战设备，与更多的企业合作。”